采筑供应商成长集训营：管理红利时代的成本管控与招采协同

随着房地产业毛利率回归合理区间,“向管理要红利”已逐渐成为行业共识。采购,则是成本控制的重要环节,招采管理面临新挑战。

依托万科在供应链管理等领域超过35年的丰富经验和资源积累,采筑发起供应商成长集训营。4月28日,采筑供应商成长集训营招投标专场以“管理红利时代的成本管控与招采协同”为主题,特邀采筑产品总监刘继忠(顺疯)、中正招标经理周穗绮等招采专家,解读新常态下的招采模式。 

采筑成长集训营第七期在深圳举办

成长集训营由采筑严选主办,依托万科的经验与资源积累,为供应商精心设计培训课程,旨在帮助供应商从客户到行业到自身全方位认知提升,清晰成长方向,从而获得更多的合作机会。 

集采+联采,采筑为客户降本提效

“房地产下行期,地产开发商要开始省钱。”采筑创始合伙人、总经理都军(都教瘦)认为,地产开发商今后将更多的选择集中采购,以提高议价能力。 

集中采购指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势,即通过对同一类材料进行集中化采购来降低采购成本。 

除了集中采购,作为国内领先的第三方B2B建材采购交易平台,采筑还能提供联合招标服务,也就是支持多家开发商和万科一起联合招标,通过巨量采购规模获得更低采购价格,实现降本。 

采筑产品总监刘继忠表示,从单打独斗到联合招标,采筑希望和广大采购商客户、供应商客户联合在一起,借助平台的优势实现提升,用产品、服务、资源,打造护城河。 

采筑产品总监刘继忠致辞

2017年至今,采筑的集采、联采服务卓有成效。采筑产品中心合伙人胡明宇(小宇宙)介绍,截至目前,采筑发起的万科和其他采购商共同参与的集中采购业务、联合招标业务,累计96家采购商参与,涉及106个品类,签约合同金额逾1200亿元。 

采筑产品中心合伙人胡明宇介绍联采业务

今年,地产行业承压,降本的需求更为迫切。采筑严选负责人陈章(白起)详细披露了深圳市工务署、成都轨道城投、深业集团等政府客户、国企客户的最新采购需求。采筑将通过严选供应商计划,为采购商客户输送好产品、好服务。截至目前,采筑严选商城平台累计发布商机5万+,已成交项目超2000个。

“精选好产品和好服务,是万科也是采筑的产品核心价值观。严选供应商计划,旨在为行业赋能,为万科等2000余家采购商建立新的供应商资源池和产品资源池。” 陈章表示。

采筑严选负责人陈章介绍严选业务

为高效开展招采工作,采筑联合华侨城集团、哈尔滨工业大学共同研发智能化招标系统招标机器人BumbleBee,将AI技术和大数据应用到招投标流程,通过数据分析代替人为判断,大幅提升清标和成本分析计算能力,提高招标效率。 

采筑科技合伙人王亚东(东东) 介绍,BumbleBee应用在资信、技术、商务标的运算核查中,实现招标过程和招标规则的公开透明,将原本平均6人天的成本分析工作,压缩至30分钟以内,完成定标准确率100%。 

采筑科技合伙人王亚东介绍招标机器人

解码招标动机,高效获取中标机会

招标环节有BumbleBee辅助决策,投标过程就考验供应商功力了。为此,采筑严选供应商成长集训营招投标专场特别邀请深耕多年的专业人士中正招标经理周穗绮解读标书与客户动机。

中正招标经理周穗绮解读招标动机

周穗绮表示,每个招标项目的动机重点在于——评分标准。

以采购项目中的货物类为例。通常情况下,货物类招标项目的价格分分值占总分值比重不得低于30%,技术标主要是客观分,建议重点关注技术参数。周穗绮指出,技术参数是采购方至少“货比三家”后制定的,因此投标人可以针对性投标。

周穗绮详细阐述了某单位精密空调采购项目。从该项目的招标文件中可以看出,采购方已经综合市面上的精密空调品牌,提出明确的技术参数要求,显示了明确的指向性。“这时,投标人要中标,就必须贴合、响应技术参数。”

工欲善其事,必先利其器。针对标书制作,周穗绮特别强调,简洁明了、细节处理完美的标书,能够第一时间博取评审专家的好感,决定投标文件的主观分分值。

万科A级供应商公元股份地产事业总部副总经理陈耀,分享了公元股份的投标经验。

公元股份地产事业总部副总经理陈耀分享投标经验

如何获取邀标资格?陈耀表示,首先要树立好口碑,其次是做出好产品。招标前,要了解招标流程,积极配合,突出优势,主动参与客户的产品研发选型,根据行业情况和企业优势优化、推荐产品给客户。投标时,深入解读招标文件,拆解产品,精细化报价,同时也要关注竞争对手动态,扬长避短。

附：采筑严选供应商计划

采筑严选供应商计划旨在满足采购商客户多元化产品和服务需求,于2021年初推出,以严于国家、行业招标标准,搭建优质供方资源库。目前,严选已入驻近700家优质供应商,拓展20多个集采外品类,审核工厂超1000家,举办活动超30场,为供应商提供商机直通车、新品共研、质量服务、科技服务、活动曝光等服务。