3组密码6个案例5万人观看，用直播招商撬动千万业绩！

　　2月24日晚19:30.新晋行业网红、九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士通过一堂《用直播招商撬动千万业绩的商业密码》的主题分享,深度解析了建材家居企业直播招商的品牌实操案例与落地执行要点,直播观看人数高达5万以上!这也是继汪董21日《建材家居企业直播招商10大秘籍+落地方法论》直播首秀后再次引发热烈反响。不少企业家更是自发在微信群、朋友圈转发分享此次课程和收获,在行业引发了一场“现象级”刷屏和传播效应。

　　九正建材网创始人

　　新晋网红女老板汪注女士

　　本期揭秘

　　在本次招商直播课程中,汪总主要围绕:“招商同质化,如何反周期突围?直播招商这么火,第一步怎么干?从单店到整店输出的的招商爆裂玩法?”等三个主题来进行揭秘价值千万级的商业密码!

　　密码1

　　反周期=抢先机

　　巴菲特说“当别人恐惧的时候,他是最胆大的时候,当别人都胆大,他反而会开始恐惧。”只有当你洞悉这样的反周期趋势才能把握先机,因为对所有人都困难的都不叫困难。危机来了,总有一些企业能在危机中找机会,悲观的人只能看到危。所以,此次危机对建材家居业会带来什么样的变化?

　　所谓危机,“危”中有“机”,它不是以个体存在的,而是并列存在。

　　危就是目前的制约情况:这样的情况可能还会延续很久、展会招商持续延期或取消、招商人员无法出门、经销商无法考察工厂。

　　疫情之下5大制约与5大利好

　　但是机会也是有的,因为消费需求并没有消失,只是被延后了,所以疫情之后消费势必会出现报复性增长和回弹、市场会逐渐回暖、各大楼盘开盘,政府也会加大力度扶持。而经受过这场危机、还能留存下来的企业将会瓜分到更大的市场。

　　提到机会,我们应该清楚,最近有一件事受疫情影响提前爆发了——那就是视频、直播时代的到来。从视频聊天、吃饭、到视频开会。过去很多人对互联网天然的不相信,尤其是建材家具行业比起其他行业对互联网的反应是滞后的。但是今年,一场疫情,让很多人都被迫学会了在互联网上生存,也认识到了直播的价值。

　　那么什么是直播招商?直播招商不是简单的加减法,而是一个乘法,可以产生更大的效应。直播是一种工具和实现手段,招商才是内核。

　　而招商的内核是什么?我们很多人都认为招商招的是产品,其实是信任,经销商信任的不是产品而是盈利机会,所以你要给他的不仅仅是产品还应该有系统。

　　所以我们不仅仅是在销售产品,而是在传递信任、给的是赚钱的系统。这是我们九正一直在传递的价值观,也是每个招商的工厂应该明白的道理。

　　密码2

　　马上干>准备干

　　直播招商是当下建材家居企业招商的一种加速器,而且时机大于大于一切!这场疫情,短期内无法消除恐惧感。即使工厂复了工,也只有一部分人可以到位,很多人短时间内无法复工,而单个工厂的复工也不能解决问题,还需要上下游的产业链,供货、销货、配送等整个产业链完全有序到位。这样下来最快也要两个月时间。所以在这两个月内谁能把破局之路走出来,谁就拥有更好的2020.甚至更好的未来!

　　丘吉尔说过一句话:“不要浪费任何一次好的危机”。在疫情之下,我们的企业家要负重前行,在危机中找到生存的机会,现下,直播招商、在线化、数字化招商盛行,我们更应该抓住机遇,马上行动,马上干。而且马上干比准备干更有价值。可能有的人会说,我准备要干,真的想干,但等我考虑完善以后再干。时机因素比完美度重要100倍,看准方向,就得先开枪,先抢跑。

　　看准方向马上干,怎么干?我们九正教会你干,带着你干,和你一起干,这就是九正的价值和使命。九正做直播做了有5年多,率先在行业提供企业级直播服务,为近1000场大型的会议、活动、大型展会等提供直播技术和推广,技术和平台有保障,这是行业公认的,有目共睹;九正同时有10余年的招商活动经验,每年组办千人行业峰会,从策划到执行,团队支撑都具备。那么,一场成功的直播招商活动到底怎么干?可以分为启动、准备、爆破和跟进四个阶段。

　　直播招商四大阶段

　　在启动阶段中,我们主要是进行提前造势、奖惩制度制定和邀约海报设计等,还有就是让经销商协同推广和利益机制的建立,时间周期大概在1-2天。在这个阶段中,主要通过以上各种宣传方式进行快速邀约和导流,激活员工和经销商的私域流量。除此以外,还可以借助九正建材网等第三方平台进行营销推广,扩大宣传力度。

　　在准备阶段中,我们要提前建立好企业直播间、设定好重磅优惠政策以及预热筛选客户等相应的准备工作,所需时间大概1个月左右。在这一个月里面,企业需提前准备直播间所需的素材,包括产品、工厂、展厅等实地工厂实拍,以及大商见证、总裁致辞、企业参展、招商政策等可以作为作证的小视频,这些都可以为企业加分和建立信任度,同时扩大影响力。

　　以上需要准备的素材都是用于前端展示,用来拉近和客户的距离,产生足够的信任。到这里,很多人会有疑问,建材家居行业也能用直播来招商?操作性强吗?会不会太复杂?招商优惠政策又该如何设计和推进呢?大家心里没有底,觉得很神秘。现场汪总通过恒大75折促销和星艺装饰两个落地案例来抽丝剥茧,为大家解开了纷繁现象背后的商业逻辑和实质。

　　以恒大为例:

　　疫情发生后,众多企业无法开门营业,包括房地产行业,而恒大在这次疫情之下及时调整战略推出线上购房活动,“75折特大优惠”一经提出,恒大全国613个楼盘迅速作出响应。通过一张普通的海报,恒大网上平台6天累计认购房屋6.8万套,按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日网上认购将达到15万套,由此锁定的销售总额将突破1000亿元。能得到这样可喜的销售额,第一,就是抢占先机,时机是什么,就是先干起来再说!恒大在第一时间发枪,竞争对手完全回不过神。其次,这场活动看似只是通过一张普普通通的海报在进行传播,其背后真正的商业原理却是非常清晰的。恒大的”7大必杀招“,可谓招招见血,(想看直播精彩回放,请添加微信号 18380266424)迅速激活了全部的私域流量和公域流量。特别是恒大提出了交5000元认购定金可以享特大权益,进一步促进了客户流量的激活。

　　恒大75折特大优惠线上购房活动

　　由上可知,恒大能够成功,首先是对有购房需求的人员进行了筛选,并通过一系列的优惠政策吸引客户,然后设定锁客机制,让客户感到在线买房也可以安全无风险,从而无法抗拒。

　　以星艺装饰为例:

　　在各大朋友圈推出100元特权卡活动,只要到店面未成交的可以退200元,到店成交的100可以抵1000用还加赠精美礼品。星艺装饰则是利用自己的知名度吸引客户,然后用100元抢特权卡,锁定客户精准营销,再进行跟进和促单。

　　星艺装饰100元特权卡活动

　　对于任何企业来说。特权卡就是引流卡,让人无可抗拒,让人信任,这些特权卡就是与用户产生链接的关键。

　　通过以上两个案例可以知道:在促销过程中,我们的海报上应该存在什么,硬核政策应该设计那些条款,才能达到更好的转化。在达到客户筛选之后,就要让客户扫码进群,第一时间对接建立情感联系,消除陌生感,然后快速核实客户精准信息,点对点发送资料,然后对客户进行集中分类,最后再在线上直播进行集中转化成交。

　　接下来是爆破阶段,在直播过程中要注意多场景互动、现场气氛的营造来进行快速锁客。那么,现场气氛应该如何打造、如何主持、客户又该如何进行现场转换呢?汪总通通过案例给我们进行了演示。

　　以居里亚为例:

　　居里亚在和九正合作的两年中,做了很多次这样营销爆破活动,而他们并不是因为疫情才行动的。其实聪明的企业早就在行动了,只是疫情让更多人意识到应该立即行动、开始思考怎么行动而已。

　　居里亚双十一家居狂欢

　　以掌上明珠为例:

　　掌上明珠是如何在网上进行促销爆破的呢?在安心行动|直播抢工厂的活动直播中,达到接近150万人次的观看量,并在自己搭建的直播间中通过抢红包、定金特权等方式迅速锁定客户实行爆破。除了直播间的环境营造,一个好的主持的引导、活动环节设计也发挥了很大的作用,他可以从环境到氛围的营销,从而更好的促单成交。

　　针对上述案例,我们可以总结出直播招商政策的模板:首先是营造消费习惯,例如通过值特惠卡,享受加盟特权;其次进入锁定经销商的环节,让部分人得到地区优先特权,还可以加赠抽奖,建立足够的信任度;之后为经销商提供可以让他们安心的服务,目前疫情期间,无法上门考察,要让他们放心,让他们未来还能去工厂再次考察,再决定是否愿意加盟;后续考察成功后,如果决定签约,之前付的定金可以让他们抵扣更大的折扣优惠;最后还可以进行裂变式的招商——让他们互相进行转介绍,介绍人拿佣金,拉拢更多经销商。

　　在第四阶段的跟进中,我们要对已经成交的客户及时建群、锁定等待客户到工厂进行参观并转化,而对未成交的客户我们要及时沟通跟进找到症结点,再想办法把客户预约到工厂,如果能够预约到工厂你就成功了一大半,最后再进行促单。

　　要做好一场成功的直播招商,除了以上四个阶段的充分准备外,要想达到一个好的招商效果,还需有足够多的精准观看人群和营销推广渠道。九正深耕建材家居行业近20年,九正直播历时5年,是行业做的最早也是持续时间最久的直播平台,合作企业可以通过九正旗下庞大的社群和管网资源,快速的对品牌进行裂变式传播和推广,达到快速招商、招好商的目的。

　　九正旗下精准的管网资源

　　密码3

　　蓄新商VS稳现商

　　未来的竞争,正在从单一的产品、渠道等单一维度的竞争,转向整店输出、整套系统输出等全面的综合能力的竞争时代。厂家需要通过选址、店面装修、人员培训、售后支撑以及渠道营销工具等多方面赋能经销商,提升经销商的综合竞争力和黏着力,这些都是当下招商的必备要素。但是,疫情之下,在招新商的同时,如何稳定现有经销商也显得尤其重要。

　　在疫情影响下,我们看到像欧派家居、顾家家居、合生雅居、樱花厨卫、大自然、巴迪斯、尚品宅配、华夏杰百V全屋定制、艺龙木门等超200多家品牌企业,为了稳定现有经销商,通过补贴等方式对经销商进行扶持加码;以及将更多的目光放在新零售转型升级上,通过线上线下联合引流,强筋健骨的方式,进行了更加长远的帮扶。

　　疫情之下

　　超200家品牌出台帮扶政策

　　就新零售转型升级对建材家居而言:汪总提到,其实九正很早就提出了,并一直在持续推动新零售转型和数字化营销升级的快速落地。并推出数字化营销核武器——九正集客宝,打通了多终端,疫情之下被宅在家也可以快速的引流蓄客和链接商机,让工厂达到养商和富商的目的。

　　315活动大促即将来临,在直播过程中,汪总还将数字化工具集客宝、315活动模板、落地执行案和赠品系统等给到在线企业老板,希望通过这些落地执行方案更好的帮助企业进行活动促销,同时再借助九正直播,利用微信几何级的裂变式传播,让工厂和经销商在疫情期间也能更好的找客户和找订单。

　　九正帮助企业进行活动促销及落地执行

　　九正一直在致力于做中国建材家居行业的产业连接器,整合所有的行业资源,通过给工具、给模式、给思维、给流量,帮扶干,一起干的方式,全力帮助建材家居企业数字化营销转型升级。我们的目标是合作市场超100家、合作工厂超10000家、合作门店超10万家。未来,希望更多的市场、商协会、工厂和门店经销商参与到数字化转型升级中来。

　　未来的时代是产业供应链重构的时代,未来的招商是共享式招商、数字化招商和直播化招商的时代。作为建材家居行业一定要走在趋势里,只有走在趋势里的企业才能更好的透析趋势,更好的发展和服务经销商。